I 10 comandamenti del venditore perfetto
Ci sono 10 skills e comportamenti che possono fare la differenza per la tua rete vendita.
Quali caratteristiche deve avere un bravo commerciale per far crescere il tuo business?
Come diventare un venditore di successo? Sono 10 le regole da seguire per raggiungere i propri obiettivi di vendita.
3. Comunica, relazionati
E’ importantissimo sapersi relazionare con gli altri, entrare in empatia con quelle che sono le necessità del cliente. L’essere timidi, avere difficoltà nell’esprimersi, non essere intraprendenti, sono tutti ostacoli insormontabili se vuoi fare questo mestiere. Le emozioni giocano un ruolo di primo ordine nelle transazioni;4. Conosci le tecniche di vendita
Un bravo commerciale deve conoscere tutte le fasi del processo di vendita, come presentare un’offerta, come e quando applicare sconti e promozioni, come chiudere una trattativa;
5. Sii preparato
I venditori di successo ottengono i “sì” perché si preparano più degli altri. Pianificano, fanno proposte, studiano le risposte alle eventuali domande;6. Ascolta e fai le domande giuste
Poni le giuste richieste al cliente e poi ascoltalo, dalle sue risposte parte la tua strategia. Quali sono i suoi obiettivi, bisogni, aspirazioni, fagli capire che il tuo prodotto è quello giusto per lui;
7. Studia, analizza
Programma ogni azione della tua strategia di vendita: confrontati con report, previsioni, analisi dei dati, gestione dei contatti;
8. Crea un rapporto di fiducia
Rassicura il cliente, fai sì che si crei un rapporto di stima e fiducia reciproca, sii credibile;
9. Fidelizza il cliente
Anche se proponi un prodotto famoso, che si vende da solo, è importante comunque il passaparola e la fidelizzazione del cliente;
10. Sii incisivo
Sintetico, preciso e veloce. Presenta al meglio il tuo prodotto con lo strumento giusto, dopo solo 10-15 minuti l’attenzione del cliente inizia a calare.
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